电子小产品 撬开外贸大世界

作者:smileaway 来源:荆州日报 2016-03-01 02:03
人勤春早。2月25日上午8点整,荆州区八岭山镇童桥村1组的王远顺、吴春梅夫妇早就忙碌了起来。吴春梅在电脑前查看阿里巴巴平台海外客户产品定制 ..
人勤春早。2月25日上午8点整,荆州区八岭山镇童桥村1组的王远顺、吴春梅夫妇早就忙碌了起来。吴春梅在电脑前查看阿里巴巴平台海外客户产品定制需求;王远顺则在车间里指导新员工进行产品组装。
2012年,这对80后夫妻从福建回到家乡创业,在家门口经营起一家电子厂。厂房2000多平方米,面积不大,员工40来人,不多,可4年来,却将电子小产品卖到了德国、芬兰、南非、印度、孟加拉、澳大利亚等世界多国,2015年更实现销售额1200万元。
荆州制造的电子小产品如何撬开外贸大世界?记者走进位于童桥村1组25号的荆州市杰晟电子有限公司,一探究竟。
瞄准荆州用工优势
转战家乡再创业
2011年,在福建莆田开厂的吴春梅王远顺做了一个重要决定,将厂子整体迁回春梅的家乡——荆州。
2007年,在深圳做外贸工作的吴春梅与在莆田开厂的王远顺走到了一起,收获爱情的同时,两人更开启了新的事业——生产电子产品通过电商平台销往国外,年销售额可达700万元。
莆田的这个厂倾注了夫妻俩4年心血,搬迁意味着到新的环境重头再来。是什么促使夫妻俩毅然做出决定?原来,2010年前后,沿海地区员工流失严重,作为基础生产要素的劳动力越来越紧缺,成为制约中小型企业发展的最大瓶颈。“为了吸引人,就得提高工资,这势必增加成本,拉低市场竞争力。”在用工成本越来越高、盈利利润越来越低的双重夹攻下,吴春梅和老公一筹莫展。
“春梅,今年村里又有不少姑娘媳妇回来了,要留在家里照顾老小,都说不得再出去打工了。”2011年初,父亲和吴春梅通话时的一句“闲话”,一下子为她打开了思路。
劳动力回流,家乡的用工优势相对明显。吴春梅和丈夫一商量,何不另辟蹊径?两口子算了笔账,家乡相对较低的用工成本,甚至能够抵消内地原材料采购、物流等方面的成本增加,劳动力的明显优势坚定了两人回荆州创业的决心。
其实,吴春梅选择家乡再创业,还带了些许“私心”,“我把厂子开在村里,既能解决用工问题,又能让村里的女人们就近打工,都能顾得上家。”
300万元身家全投入
坚守勤劳勇前行
2013年春节前,家家户户都在大采购、备年货,吴春梅却从集市上拎回了几条大草鱼。“爸爸,过年要是有客来,就做鱼火锅。”一进门,吴春梅就对父亲嘱咐。哪知父亲却埋怨她不会过日子。
有谁想到,这一年,吴春梅从莆田带回的300万元现金全部花在了厂房基建、员工培训上;有谁想到,这年春节,吴春梅王远顺两口子全身上下只有2000元。
“今年没钱,就别回湖南了。”腊月三十,父母劝吴春梅。“不行,再困难也要回去。”给小车加满油、交高速过路费,回到湖南,春梅给公婆各包了200元红包。回程路上,身无分文的小两口一场痛哭。
“那年春节,我一辈子也忘不了,从来没有这么困难过。”吴春梅清楚地记得,正月初四中午一回到童桥的厂,马上登陆阿里巴巴电商平台,立刻开始守“订单”,“春节期间,国内一些同类大企业可能会放弃接单,我们就是要抢这个空档期。”
那一年,家中常常出现这样一幕:小小的工作台前,吴春梅抱着电脑坐在中间,两个女儿抱着书本分坐两旁。春梅一边与外国客户沟通,一边不时转头辅导孩子写作业。
机会总是照拂时刻准备着的人。接到订单,用订金购买原材料;缺少流动资金,向亲戚朋友借款……订单越接越多,夫妻俩的勤劳、坚韧让企业逐渐走上正轨,回家创业路也越走越宽阔。
2015年销售额1200万元
diy定制新发展
早春时节,杰晟电子的两条组装生产线满负荷运行,经过10多道工序,一个个元件组装成了计算器。“1月份,我们接到了一笔840万元的订单,生产157万台计算器。”随机检查成品质量的王远顺说,去年,公司实现1200万元销售额,今年计划向2000万元冲刺,“到目前,我们已经接到了900余万元的订单。”
杰晟电子生产的几乎全是电子计算器、计步器、计时器等名副其实的电子小产品。在阿里巴巴电商平台,企业排名数一数二。
经济下行压力下,电子小产品如何撬开外贸大市场,远销全世界?吴春梅说,他们的产品不同于一般的工具型电子产品,而是礼品定制型,“经济下行压力下,一些大商家、大品牌为了促销商品需要附送赠品或礼品,我们瞄准的正是这块‘蛋糕’。”
小企业也有大抱负。杰晟电子除了八岭山童桥村家门口的生产车间,还在深圳设立了研发团队,在义乌设立了业务团队。“现阶段发展方向是,按照客户需求diy定制产品。就是客户提想法,研发团队设计,再进入生产。”为了提高产品附加值,吴春梅还将未来发展目标瞄准了智能电子产品的开发,移动互联网时代,希望赢得更大的国内外市场。
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