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谈谈“外贸最后一公里” [复制链接]

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大洋
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外贸收款主要分为“线上收款”和“线下收款”,选择合适的收款方式对于外贸生意可谓事半功倍,反之事倍功半!
线上收款:
【1】国际信用卡收款
国际信用卡收款也是线上收款最常用方式之一,主要是通过接入第三方支付公司通道在自己的外贸网站收取国外买家的信用卡支付款项;
优点:
(1)客户群体广,潜在客户多;国外欧美发达地区人手一张以上信用卡
(2)对卖家交易有保障;国外信用体系健全;如果买家恶意拒付情况会对买家(购房、贷款)有影响
(3)无5W美金的结汇限制;意味着您有多少数额的交易都可以正常收进来
(4)提现便捷;合作支付公司预留本人内地银行账户即可结算,不需担心提现难和手续费高问题
(5)安全性比较高;一般支付公司都是和有资质收单的银行合作,为了保障资金安全性,一般分为银行风控、支付公司风控、部分支付公司还会有加上人工审核风险订单或者客人
(6)对外贸产品没有特别多的限制;大家也都知道中国是个山寨仿品大国,比较出名的“莆田鞋衣”等等,国外对于仿品这类都是打击比较严的,那么除了一些一线品牌和H、赌、daoshua这类有限制外,正常第三方支付公司都可正常接
缺点:
(1)前期费用;一般接入第三方支付公司通道前期会有“开户费”和“年服务费”,一般正规的支付公司都会有这类费用,毕竟人家公司正常运营、技术支持、客服服务需要资金去支撑,你买的收款通道也是一件商品,商品肯定会有价格。
(2)拒付率问题;国外银行会有180天拒付周期,“货不对板”“未收到货”“售后服务”“恶意拒付”等等都是国外买家拒付原因,一般支付公司风控和商户共同努力正常都是可以达到卡组织的要求  
(3)单笔1000美金限额;一般线上商品不会超过卡组织的这类金额限制,所以这也是信用卡通道多为中小额在线收款代名词
(4)结算周期;这类问题最容易理解,因为国际卡组织180天拒付期问题,收单行(银行)和第三方支付公司都会避免daoshua问题去制定一个结算周期:T+15/T+30等等周期
(5)10%保证金;180天滚动返还,这个也是基于拒付期银行制定的规则。或者你可以理解为一个保障银行、支付公司、商户的一个规则




2paypal
老生常谈,这个也是外贸行业非常普遍的一个电子钱包模式(类似于支付宝)收款方式,用户量也是比较大。
优点:
(1)前期无开通费用;对于前期刚进外贸行业的新商户对于费用这块有顾虑的会是个不错的选择
(2)10%保障金问题;没有10%银行保障金限制
(3)美国ebay旗下,深受美国地区客人喜欢;如果是主做美国地区外贸生意的网站中小额收款可以考虑这个支付,毕竟还是会带来很多一部分客户
缺点:
15W美金结汇限制,一年交易数额比较大的还是会有影响
(2)只支持正品交易,其他类型如果paypal买家投诉账户有冻结风险
(3)买卖家权益不平等;如果发生买家拒付,paypal不会和卖家沟通权益的情况下会直接退款给买家
(4)Paypal独立信用体系(可对比支付宝蚂蚁信用)不会对买家有很严重的影响;这个是paypal的独立信用体系,就算买家恶意拒付也不会影响买家(房贷、车贷)征信。
(5)提现难和提现费用:如果你某度搜索paypal”很大一部分关键问题是:“paypal怎么提现”“paypal怎么提现到国内”等等一系列问题,为什么?因为paypal是美国地区公司,说的难听些paypal对中国商户是有歧视;{1}每笔收取0.3美元银行系统占用费{2}提现单笔35美金{3}如果跨境每笔收取0.5%跨境费,总之就是你和买家完成全部交易了金额也到账户了,但是怎么拿到我们国内银行账户又是一件老大难问题
(6)账户冻结,如果发生买家投诉产品假冒伪劣等等问题,paypal会冻结卖家账户如果之前有金额在账户里那这些金额就只是数字而已。


“线下收款”:
1】银行电汇:
电商还没出现的日子里,银行电汇是企业及个人汇款的重要渠道。银行提供电汇、票汇、信汇等外汇服务。
费用:交易金额的 1‰ + 150元电报费左右
特点:比较适合大额交易。

2】西联
西联手续费由买家承担
费用:10~50美金适用于一万美金以下的小金额支付
特点:
需要买卖双方到当地银行实地操作。西联在卖家未领取款项钱,买家随时可以将支付出来的资金撤销回去。

以上收款分类也是对于商户们选择自己合适收款方式有个明确的认知和了解,小黄我是国际信用卡收款方式的一位从业人员,接触下来的商户平常问到的一些问题无非就是:“你们通道费用多少?”“成功率怎么样?”“结算周期怎么结算?”“开通通道流程是怎么样的?”;
本着客观的原则,也是和各位详细介绍下我司【上海赢支付(wintopay)】:


成立时间:上海赢支付成立于2013年,专业从事国际信用卡收款服务6年多的一个时间;

1】安全性
作为商家这个肯定是第一首要担心问题,赢支付(wintopay)是和国内有收单资质银行合作在商家交易金额会首先有银行这边做暂存,等到买家在结算日前3工作天提交结算申请后;银行结算到我们赢支付,再由赢支付统一将提交结算的订单结算给我们商家
2】是否有开户费和年服务费
赢支付有开户费和年服务费,有很多客户可能会抱怨为什么你们通道使用还会有开户费和年服务费这类的费用呢?其他家都没有;可是我们可以想想,为什么通道能免费给到你使用呢,不用多说后期肯定会有一些隐性费用,这个是毋庸置疑。毕竟作为收款服务公司来说它需要保障技术、客服、业务等等团队正常运行后期的一个商户的服务和问题的解决。
3】结算周期
一个月结算两次,默认每个月的1号和16号为结算日;首次结算过后,都是相隔15天出款一次。因为开通分个人和企业开通所以这个订单首次结算的日期会有差异
4】汇率是按什么结算
是按照当天持卡人支付进来的现汇价格结算的,与中国银行的牌价为准。是将美元等币种转化成人民币的形式给到商家的大陆账户的
5】成功率
因为这个成功率的情况也是会和持卡人的发卡银行授权有关,我们公司第一重点是放在风控这块,对于有评估风险的订单会做把控,正常统计我们使用商户的情况成功率的一个情况大概在:
黄金VIP通道:60—70%  高级铂金通道:80%—85%(通道等级与支持卡种、银行DDN专线、成功率会有差异)
6】是否支持仿品
赢支付支持正品、仿品、虚拟品牌的接入、但会限制一些一线品牌和部分非正常产品
7】保证金
会有10%的保证金,银行会在180天后滚动返还,这个是银行的地垫金所有支付公司都是这样的
以上就是我大概帮大家罗列的几点,当然可能不是很详细只是平常有被咨询到比较多的问题,如果您有想了解这块或者想找一个合适的收款通道;可以联系咨询



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